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    企業做產品推廣怎樣才能撰寫提高銷量的標題?

    作者:胡楊  來源:shizhanren.com  更新時間:2017-09-25  瀏覽:

    實戰人網(shizhanren.com)  怎么寫出吸引人的產品推廣廣告標題,這是每個營銷策劃人員都比較關心的問題。吸引人的廣告標題,直接影響著成交量。

    下面有一個案例,大家看一下,有一個用戶想買一個單反,于是跑到實體店了解產品,導購百般獻殷勤,耐心講解各種功能并給出專業建議,用戶很滿意,結果回家在京東下了單……這樣的劇情每天都在上演,就像一個大媽在菜市場門口詢問:西紅柿多少錢一斤?就算你再怎么夸自家的蔬菜有多好,大媽依然沒有購買,因為她只是想了解菜價而已。

    怎么寫出吸引人的廣告標題,很多產品不管是在產品還廣告創意上都很不錯,用戶也很感興趣,但卻始終都沒有購買。這是因為很多的營銷和廣告活動都只解決了用戶的興趣問題,卻沒有解決風險問題。就像一個平安保險的保險推銷員,用盡各種辦法說服客戶買保險,用戶終于心動了,于是回家對比各種信息,于是在太平洋保險投保。(這里只是舉個例子,沒有說明哪個好哪個壞的意思)。

     

    怎么寫出吸引人的廣告標題,需要針對消費者決定購買前,進行風險問題分析,可以從下面幾個問題分析。

    1.心理問題

    很多產品是消費想要購買,但是并不符合他消費習慣的。比如:買這種奢侈性消費品,我是不是太浪費了?總是玩網游,我是不是太墮落了?……

    如果產品會給消費者這樣的印象,常見解決方案就是倡導他們享受、放松,減少消費者心理負擔。比如三全水餃的廣告語:“吃點好的,很有必要”,從而減少消費者奢侈消費的心理負擔。

    心動不一定馬上行動,即使把所有的賣點都詳細的傳達給消費者,讓消費者心動無比,也可能因為感知到風險放棄購買行為。所以,在營銷產品的時候,就要思慮周全,我的產品規避了消費者所有的感知風險了嗎?


    2.功能問題

    拒絕是每個人的天性,就算你的廣告說的再好,消費者也會抱著懷疑的態度,擔心產品在實際使用中不靠譜,功效達不到廣告中所說的那樣。

    信任是產品與消費者之間最大的問題,不過解決的方法并不難。很多人都用“塑造忠實用戶”的方法來解決信任問題,被人如此青睞的產品應該不是次品,從而降低了消費者的防備。除了這個方法,也可以找明星代言、用第三方機構的檢測,來證明自己的優勢等等。


    3.價格問題

    很多人在逛街的時候都會遇到這樣的情況,逛街時發現一件特別喜歡的衣服,但是總是怕自己買貴了,于是總喜歡在淘寶或者其他電商平臺比較價格。根據消費者的這個心理,后來淘寶還推出了拍照片找同款的功能。

    就像一些家庭主婦在去菜市場買菜的時候總喜歡“貨比三家”,并不是真的能省多少錢,而是擔心自己吃虧,沒有做出最好的選擇。

    所以,解決方案就是塑造一種“現在不買才會吃虧”的印象。比如說限時降價、買貴全額退款等等。也可以營造一種產品被很多人搶購的感覺,既然大家都在搶,那肯定不會吃虧。


    4.形象問題

    每個人都愛面子,所以,很多人都會擔心自己會失去別人的認同,或者擔心因為購買某種產品損失自己的形象。

    之前可口可樂推出無糖可樂的時候遇到推廣困難的問題,也許無糖可樂更健康,但是更多的人害怕當眾喝無糖可樂會給人這樣的印象:看,他喝的是無糖可樂,他那個體形的確該減肥了。

    很多產品的功效雖然不錯,但由于給消費者帶來負面的形象,并不受消費者歡迎。這時候就要參考一些成功案例,比如小米把低價塑造成“為發燒而生”,健身房從來都不會說“健身是為了減肥”,而是“為了擁有更好的身材”。

    所以,在產品推出之前,就要仔細衡量,產品是否會給消費者帶來困擾,會不會強加給消費者負面形象。如果有的話就需要想辦法為消費者減輕這個負擔,才可能發生成交。



    怎么寫出吸引人的廣告標題,相信大家看了上面的分析之后,已經了解一些如何刺激客戶消費的方法。

     

     

    (責任編輯:實戰人)
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