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    微商死在這三個問題上,新的微商模式能救活微商嗎

    作者:實戰人  來源:shizhanren.com  更新時間:2016-12-12  瀏覽:

    微商已爛?是無藥可救還是爛極必反?

    (實戰人 | shizhanren.com)    微信正式上線了朋友圈廣告官網,給想投朋友圈廣告的廣告主提供了專門的入口。任何廣告主,只要有投放意向就可以通過這個渠道與微信官方取得聯系。

    與之前的朋友圈廣告不同,新上線的朋友圈廣告降低了投放門檻,有那么幾分程序化自助購買的意思,廣告主與微信達成初步合作意向后,后續可按流程逐步接入,這種開放的投放模式,讓廣告主有了更多的選擇與可能。

    廣告多了,用戶的體驗勢必變差,為了盡量規避,微信出了幾招,比如:一條廣告的有效期為7天,單個用戶48小時之內只會收到一條廣告;廣告出現的6個小時之內沒有進行互動,便會從朋友圈中消失,如果互動了就會一直留著,這樣的話,每個用戶的朋友圈最多每兩天會出現一條廣告;朋友圈出現一條廣告,如果用戶選擇屏蔽它,或者根本不去碰它,那么這條廣告出現在該用戶其他好友朋友圈中的概率只有20%,如果該用戶與這條廣告進行了互動,那么這條廣告在其好友朋友圈中出現的幾率就提高到了95%。

    此次朋友圈廣告上線,微信官方給出的說法是為了讓商家利用微信的6億用戶對商家的產品達到更大的推廣,也為了解決商家給用戶帶來的刷頻廣告的困擾。說白了,微信這次是真心實意地想拉一把朋友圈里那些瀕臨死亡的微商。

    問題是,即便微信官方如此努力,朋友圈里那些已經要“爛透了”的微商們還能東山再起么?有了朋友圈廣告,他們就不會再刷屏了么?用戶就對微商的態度就能轉變么?

    過去的兩年,微商在朋友圈里經歷了令人瞠目結舌的野蠻生長,談到微商,人們會想到“爆炸式發展”“創富神話”,也會想到“毒面膜”“殺熟”“假貨”,這就是野蠻生長,毀譽參半。今年5月開始,微商形勢急轉直下,靠朋友圈成交的單渠道銷售忽然失效,幾乎所有的微商都遇到了業績下滑的問題,一些小品牌已經率先出局,代理商跑路的事情時有發生。就連微商界的“巨人”,2014年在朋友圈實現超過10億的營業額的思埠集團也不得不承認5月份思埠的銷售額下降了30%,思埠不得不走到線下,開起了線下體驗店。

    我一直認為像過去兩年這種形式發展的微商是遲早要死的,它的發展是病態的發展,充斥著大量虛假的泡沫。那些在泡沫里的人只會把泡沫越吹越大,只有等到泡沫破了,他們才意識到自己處于泡沫當中,不幸的是,擠泡沫的手來得比想象中更快,力度更大。

    現在的情況很有意思,一邊微商泡沫在迅速破滅,另一邊很多傳統企業還在往微商里扎堆,他們難道是在找死嗎?實戰人,營銷推廣人必上的網站!

    我認為,并沒有。說微商泡沫破了,要完蛋了,又說要做微商的企業沒有找死,你一定認為二爺瘋了。你接著往下看,我為什么要這樣說。

    要證明二爺沒有瘋,我們要先搞清楚現在的微商為什么會出問題,泡沫為什么會破滅的這么快?注意,我并不是說泡沫不破就是好的,泡沫就是泡沫,遲早都是會破的。

    絕大多數微商死在這三個問題上:假貨、刷屏、層層代理(傳銷)。這三個問題大家其實都很清楚,沒有必要廢話,分別用一句話來總結。

    假貨:不是說朋友圈里就都是假貨,但肯定有不少是假貨,因為沒人管啊,有人賣假貨就一定有人買到假貨,你想讓買到假貨的人還對微商不離不棄,你當買家都是SB?說到這,再加一句,淘寶剛出來的時候,也被人罵是賣假貨的,可是后來呢?

    刷屏:任何事情都要適可而止,當你打開微信,10條信息有8條是微商廣告,不知道你吐了沒有,反正我是看吐了,結果就是,好好的一個朋友開始刷屏之后就從我的世界消失了。

    層層代理:貨都壓在各級代理手上,賺的都是下級的錢,這樣的微商還不是傳銷,你逗我呢吧?

    經歷了高潮,迎來了低谷,我們應該靜下來想一想,微商,到底是什么?

    我認為,微商和傳統電商的本質上是不同,微商利用社交工具進行快速傳播,其消費關系是人與人的關系,而不是人與店的關系,微商消費首先是基于對人的信任和感情,其次才是商品,所以,微商產生的任何購物決策都更加情緒化?;谌说那榫w化購物決策符合社會化營銷的趨勢,按照這個邏輯,微商的本質是好的,問題是好事情被搞砸了。

    雖然現在的微商被搞爛掉了,但我認為,這是好事,越亂、越爛越是好事。所謂不破不立,現有的微商模式越爛越是給新的社會化營銷模式更大的機會。

    那么問題來了,新的模式是什么?它就一定好嗎?我們來反推,新的微商模式如果能解決上面的3個問題,那它就有可能是好模式,好辦法。

    目前最有希望改變微商格局的有兩種方式,一種是綜合微商平臺,一種是企業級移動分銷工具。

    綜合的微商平臺是什么?本質上就是一個朋友圈里的淘寶,主要解決的是微商信用的問題,吸引微商入駐,進行統一管控,把控商品品質,管控代理層級,為微商的信用背書,以此保障消費者的權益。淘寶已經把這種模式做到極致,微商平臺只要照貓畫虎抄一遍,基本就能做出個大模樣?,F在想搞微商平臺的有不少,有贊、微盟、微店,都是這個路子,他們已經把手伸到了貨上,提供貨源,讓“小白”用戶直接做代銷。 

    (責任編輯:實戰人)
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