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    如何才能更好的做好微商呢?

    作者:網絡  來源:shizhanren.com  更新時間:2017-06-12  瀏覽:

    觀某可樂營銷手段有感,微商這么做也能發財


    實戰人網(shizhanren.com)  在這“機”不可失的年代中,一機在手,天下我有,很多人也就搞起了互聯網推廣,其中微商占有的比例較高,同時做賠本的微商也占大多數,為何筆者沒有選擇做微商,因為筆者知道,光一個人想要做好有點吃力,而且沒有資金成本將成為天方夜譚,筆者在一次營銷培訓的機會中,初步學習了一些營銷的知識,在這里就分享給大家,不喜輕點噴。

     

    記得那一次培訓中,給筆者印象最深的就是某名牌可樂的推廣營銷,大家是否還記得幾年前的來瓶有獎的活動,每當拿到“再來一瓶”的瓶蓋,就高興得驚呼起來,然后兌換新的一瓶,咕嚕咕嚕的喝了個精光,瓶子一扔,推廣的效果又沒有擴大,反而提高了成本,于是這位可樂的產品策劃經理就想出了一個辦法,在地鐵,公交車站,學校門口等地方,搭建了一個自動售貨機,而這個售貨機可不是普通的售貨機,而是投幣口比較高的售貨機,一個人根本無法完成投幣,需要一個人抬著一個人進行投幣,而再這些售貨機購買的可樂,價格要低得很多,而且買一送一,市場價4元,這里只需要1元,而且兩瓶。

     

    當這套方案實施后,很多人認為這種做法是瘋狂的,人的本性總是這樣,把一件認為不可能的事情,當成是一種很傻的行為,當別人成功時,又傻乎乎的跟在別人后面走,然后問了一句傻得不能再傻的問題,為何別人能賺錢而我卻虧本了。

     

    當這樣的自動售貨機推出后,引起的反響很大,正因為這樣瘋狂的事情,才引起了用戶的關注,當用戶尋求用戶幫助時候,一元錢能拿到一瓶可樂已經是占了便宜了,這時候被幫助的用戶好意思在拿一瓶?自然多半要給幫助他的人,而輕松幫助別人一下,就能獲得免費的可樂,何樂而不為?很多人又要發問了,這樣不是增加產品的成本嗎?筆者只能表示無奈,不投資如何換來好的推廣效果?

     

    當然,這也僅僅只是一次培訓分享的經歷,筆者覺得這樣的想法是不錯的,而且某可樂已經是名牌,那么下面我們來分析一下為何別人推廣方式那么成功的原因。

     

    觀某可樂營銷手段有感,微商這么做也能發財

     

    1.產品受眾面廣:不難發現,某可樂的受用人群比較廣,除了某些特殊情況的人群,大部分并不反感這產品。很多微商總抱怨做微商不好做,然后再看看他的產品,受眾面小得可憐,什么減肥藥,護膚品,男裝,學習用具等,僅僅只是精準的面相一類用戶群體,加上線上競爭能力不如線下,做起來感覺沒方向也不在少數,很多微商做不好的原因,大部分都是被產品的受眾面局限了。

     

    2.產品消費價格不高:一瓶可樂不過幾元錢,消費者的經濟水平承受的住,很多做微商的,總是把目光轉移到產品的質量和價格上,一個產品賣好幾千,這樣的消費誰會愿意花錢嘗試?價格越高,用戶消費嘗試性就會越低,很多微商做不好,很大原因出現在產品的定位上。

     

    3.愿意投資金錢和時間:從上面的例子不難看出,為何商家敢降低商品價格緊張銷售,很大原因是因為他們懂得投資了才會有回報,大膽嘗試不一定有效果,但是什么也不做一定沒效果,在這里筆者也要吐槽一下,之前很多微商找筆者咨詢合作,而他們往往把效果放在嘴邊,我只要效果,錢不是問題,當讓她投資推廣的時候,又不愿意去投資,這類空手套白狼的合作方式真是讓人惱火,筆者強調很多次,推廣不是銷售產品的救命稻草,產品是否營銷好,很多時候要看市場需求以及產品自身和競爭激烈性,而很多老板則天真認為只要做了推廣就一定能力挽狂瀾,走上人生巔峰,當然,一些愿意嘗試投資的,或許已經成功了??傊褪且痪湓?,你連投資的心都不敢,你還想賺什么錢?

     

    以上就是筆者對本次學習的一些個人見解和總結,那么對于微商而言,如何更好的做好微商呢?筆者總結了一些方法,大家可以嘗試一下。

     

    1.做分享活動策劃:每一件商品,可以做一些分享活動,若是每一個商品成本不高的話,可以以分享給一位朋友降低價格,且還贈送一件商品給被分享者,這樣也就保證了推廣的效果。如果商品價格昂貴怎么辦?例如護膚品,一瓶就要一百多的怎么辦,贈送的話成本太大,那么不妨分享10個好友,然后把這十個被分享者拉入微信群,在告知大家,隨機發送一個0.11元的紅包,誰搶的最多的,再分享給10位用戶,分享完畢后贈送一瓶護膚品,這樣的話,又可以在新用戶進群的時候推銷,凡事購買產品的只需要分享,就能通過打折獲得產品,同時被分享的也有機會獲得免費產品。這樣的做法,一來是降低用戶消費警惕性,二來是增加曝光率,裂變曝光,雖然成本增加了,但是推廣的效果起來了,后期賺錢只是遲早的事情,很多人不愿意前期進行投資,然后一直累積不了客戶源,所以被迫轉行,很多人說沒錢,投資不起啊,那么筆者只想說,如果連賺錢、投資、學習都要別人開導你,哄著你你才去考慮,那么你就適合窮。人窮并不可怕,就怕自己的內心已經被磨滅,不敢大步向前走。

     

    筆者記得馬云好像說過:我在窮的時候向前走,別人對我說前面路太長,走不通,而我走到半路已經換上了汽車,別人又對我說,前面是大江,汽車過不去,而我到了大江邊也已經換了汽船,別人又對我說,前面是懸崖,在往前走必死無疑,而我到了懸崖邊就換上了飛機。

     

    對于那些既不懂推廣營銷的,又不肯投資,整天說你能給我帶來多大效果的,我投資進去能換來什么效果的,筆者只能說:祝你好運!

     

    2.用戶互交方式搭建:很多做微商的,有一個思維上的誤區,他們的想法就是讓精準客戶加他們,然后獲得成交即可算為效果,相信大家經常在某寶購買東西,當年某寶才出來的時候,網上購物被廣大人群質疑,網上購物不現實,而現在呢?每一個產品推廣都有一段時間的空窗期,面對空窗期沒有方向才是最可怕的,當別人免費把方向告訴你后,不肯去投資去執行是最可怕的,在某寶購物,相信大家都常常關注評論區吧,這也正是筆者強調做用戶社交的關鍵。

     

    觀某可樂營銷手段有感,微商這么做也能發財

     

    一個客戶群,能讓人減少購物警惕性,也能促進訂單成交率,不能把客戶圈住的商人,并不是一個好商人,不管做什么,人脈決定了你賺錢的多少,如果你現在連一個客戶群都沒有,那你還是別考慮做微商了,遲早放棄。

     

    很多人又有疑問了,客戶群建立了,如何吸引加群呢?如果客戶再群里發產品負面信息怎么辦?筆者想問問,現在哪一個做大的沒有一點負面信息?吸引加群的方法太多,肯投資大腦就很輕松。

     

    3.產品的定位要精準再精準:

    筆者做了一次有趣的調查,在咨詢一些做微商的,問他們為什么會選擇某個產品的時候,大家的回答諸如看別人賺了錢自己也想做,或者是產品質量非常好,市場潛力大,但真的說出為什么選擇這些產品的少之又少,產品的定位決定了后期成交的難度啊,產品的定位考慮到用戶價值受眾面、用戶經濟消費承受面、產品重復使用面、市場競爭差異面、產品質量面、用戶信任面等,很多人把這些事情想得很簡單,你今天只需要帶5個精準客戶給我,我就給你錢,卻忽視了用戶方面的因素,做微商和做seo推廣的原理一樣,能否成交取決于用戶的需求和市場飽和度,推廣只是最大化挖掘更多用戶,并非影響成交的最終手段。關于產品的定位,這里筆者之前的文章就說得很多了,在這里就不做過多說明了。實戰人網(shizhanren.com),營銷推廣人必上的網站! QQ交流群:246245396

     

    4.做好再互聯網推廣的準備:想要把影響力擴大,就不要局限在微信推廣中,做好互聯網推廣的準備,微信公眾號、獨立官網、社交群、自媒體、seo、競價都需要接觸,如果只把用戶局限在微信中,那樣的效果能好才怪,別問為什么要做這些,沒時間一一解釋。

     

    5.挖掘用戶要打人性感情牌:挖掘用戶是做微商最難的一步,在網上看到很多好的方法,卻缺乏應有的堅持,之前一位微商咨詢筆者,花費了一定時間講解后,居然對我抱怨說,我只想知道如何做好微商,什么推廣之類的不要和我說,我只想讓客戶加我成交。當時筆者腦子一片空白,于是交給她一個任務,讓她添加一些女性群,她自然而然的反彈一句要加群打廣告嗎?被廣告毒害不輕??!筆者要求她一個星期添加群并進去混臉熟,一定要混熟,這時候這位朋友又不解了,我要找的是精準客戶,去混熟有什么用嗎?沒這個必要吧!當是筆者直接想爆一句粗口,這樣做微商,還不如等別人直接送錢給你更實在吧!

     

    大家不妨嘗試一下,看看自己是否能根據用戶交流習慣去社交群中是否能混熟,真正的營銷推廣并不是一兩天就見效的,沒有耐心趁早放棄。

     

    之所以給大家建議去群里社交,一來是學習銷售話術,談客戶就像追女孩一樣,很多人會發現當客戶問完價格后,就與客戶缺乏話題了,這樣也是成交終結的開始,同時之所以要混臉熟,很多原因是增加信譽,沒有信任值,你拿什么談生意?

     

    6.剩下的就是日復一日的堅持:在分享一些方法后,很多微商又來問,有沒有更簡單更快速而且不投資的方法呢?這個筆者建議你買個碗來收錢。做好微商都需要日復一日的堅持,有可能是兩三天,有可能兩三月,有可能兩三年,因此不能急,急也沒用。同時很多朋友在微信朋友圈發布一些促銷活動和產品介紹,關于這一點,筆者建議朋友圈分享一些案例圖即可,而且字數不要太多,不然一眼就知道是廣告,直接跳過。

     

    以上就是今天岑輝宇給大家分享的內容,也是筆者通過一些渠道學習到的東西,再此分享給大家,希望對大家有所幫助,不喜輕點噴!

    (責任編輯:實戰人)
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