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        如何進行品牌營銷?

        作者:shizhanren.com  來源:實戰人品牌營銷  更新時間:2014-08-01  瀏覽:
        為什么產品的銷量不好,主要原因不是產品有問題,秘密就在品牌里,那么如何打造產品的品牌營銷呢?方法簡單介紹如下:
        1、品牌命名:功效化是捷徑
        從長遠觀點來看,對于一個品牌來說,最重要的就是名字。我們看兩個例子:
        舒化奶與健康奶,哪一個更讓消費者覺得產品功能準確,恰對消費者需求?當然是舒化奶;谷維多稻米油與營養稻米油,哪一個更讓消費者覺得產品價值更高?當然是谷維多稻米油。
        如何給大健康大農業時代的產品命名?我們認為:三流名字圖上口,二流名字圖寓意,一流名字露功效。當前市場,大小品牌,魚龍混雜,光靠上口、寓意好是還不夠。通過名字就讓消費者知道產品能干嘛,好在哪,才能與眾不同。
        當然,名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名規則,很多時候要根據產品特性、消費洞察綜合創意。
        2、品牌形象:說的再好,不如一個符號
        如果你想到一個人時,會想起他的表情、聲音,說明這個人的形象已經有了清晰的符號,給別人的印象自然深刻。品牌也同此理。費盡心思描述它多好,不如給它定義一個符號。
        想到麥當勞能想起黃色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龍;想到仲景香菇醬能想起《采蘑菇的小姑娘》音樂;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。
        我們發現:這種符號化的形象傳播,給消費者留下的印象是不可磨滅的。正因為這種印象,此品牌與其他品牌拉開了檔次。
        當然,符號不是為了刻意醒目搶眼。不管是視覺符號還是聲音符號,都必須基于品牌價值來打造。
        3、品牌傳播:抓住新媒體浪潮
        多樣化的產品、細分化的人群,勢必要求品牌在傳播上要有的放矢,尋找適合的媒體、影響核心的人群。該用傳統媒體要堅決用,該用新媒體的,也不能保守。而且,必須要看到,社會化媒體(微博、微信、sns、bbs等)在傳播中已經扮演起重要角色。傳統媒體是“我說你聽,聽完就忘”,對消費者的影響力越來越弱;社會化媒體是“我說你評,參與其中”,消費者是帶著興趣而來,不亦樂乎。因此,相比遭人膩煩的傳統廣告,新媒體廣告形式更豐富、接受程度更高,品牌展示空間更大。對于大健康大農業時代的產品來說,要做到精準傳播文章來源于佳釀網,新媒體是不能丟掉的傳播陣地。
        4、品牌定位:順著需求,邁一小步
        了解別人容易,了解自己難,品牌同樣如此。告訴消費者,我有什么特點,跟別的品牌區別在哪,消費者就會對號入座——這是定位的價值所在。我想請人喝東西,可能會去星巴克;我想請人吃飯,絕不會泡袋康師傅。
        大健康大農業時代的產品,對接基本需求,因此,品牌定位應基于自身特色,打造健康概念。但此定位,必須建立在消費者原有認知基礎和品類現實上,而不是生搬硬造。五谷道場“非油炸”,確實健康,可消費并沒有買賬。方便面本來就是低廉的速食品,本來就圖方便,口味再不好,還吃它干嘛?順鑫牽手飲料,由當時的超級組合she代言,還創造了經典流行語“醬紫”,但并不能掩蓋產品健康概念的跑偏。因為,喝飲料對眼睛好,已經大大超出消費者的認知范疇。
        再看御食園的小甘薯、小糖葫蘆,方便時尚的小包裝甩開了傳統食品的包袱,讓消費者吃的方便。好想你棗片,把健康食品打造的像口香糖一樣時尚;饞嘴猴把吃豆干的習慣,延承到吃零食上。成功的健康概念,可能并沒有偉大的革新,但處處體現著人性化。
        5、品牌訴求:少即是多,短也是長
        品牌訴求,就是你想告訴消費者什么。按傳統廣告的思路,要把產品的優點告訴消費者,一一列舉,少說一條,都覺得虧的慌。另外還要告訴消費者,這個產品完美無瑕,沒有任何缺點。如此高全大滿,看似無可挑剔,實乃中下之策。為何這么說?首先,你把自己歸到了平庸的大多數,因為別人不會高明到哪去。其次,優缺這個東西,消費者最清楚。你遮著掩著,消費者心知肚明。
        因此,這條路要少走!創新勢在必行!
        ·巧做減法。少就是多,在廣告中,能把一件事情說清楚,讓消費者記住,就很偉大。因此,我們只需確定一個清晰的訴求點,清晰的告訴消費者,就足夠了。
        ·化短為長。當然并非一定提缺點,但有時候,缺點有綠葉之用,讓紅花更紅。比如有種醋,對人體特別有益,但味道沒有行業老大的好。這時候,我們可以這么說:“這個醋,味道跟別的醋很像,價格是人家的三倍,但王大爺寧愿用四倍價格買它,因為他說健康是無價的。”
        (責任編輯:實戰人)
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