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    占領一個區域,13大品牌營銷準則之五

    作者:實戰人品牌營銷  來源:shizhanren.com  更新時間:2017-03-05  瀏覽:
    占領一塊區域
    "此路是我開,此樹是我栽,要想從此過,留下買路財",自古淪落為草寇的人都會選擇占領一個山頭,安營扎寨,然后進行"攔路打劫,坐地分贓"的活動。在商業的王國里,品牌的營銷與構造也是如此,與其四處游擊,成為無根之木,不如占地為王,打好基礎進行漣漪擴張。
    "江南十分美,九分在紹興",浙江紹興將自己定義為在江南區域內旅游最好選擇的地方。"千年李渡,贛水之源",李渡酒業將自己定義為"贛"區域內最好的白酒。"紹興人最愛喝的紹興黃酒",會稽山將自己定義為紹興最好的黃酒。這些品牌都選擇了占領一方區域做第一的策略,占領一塊區域的位勢進行品牌的營銷與構造。

        占領一塊區域進行品牌營銷與構造的企業,可以具備兩個優勢:第一,建立與區域內的人們的情感聯系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯系和地域自豪感,因此很多時候他們也會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙,安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。第二,吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化,將品牌做成區域特色,可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒,大家都比較認為是好酒。通過品牌"占位"茅臺鎮,是一種較好的品牌營銷方式。

        輝煌水暖的成功便充分的采用了"區域領先"的法則。輝煌水暖成立于1988年,產地福建,經過20來年專注發展,產品質量在中國處于領先的地位。但是,輝煌水暖和其他眾多中國企業一樣面臨著越來越激烈的市場競爭,除了國內同行之間競爭,尤其面臨跨國企業的全面打壓。在科勒、美標、TOTO瘋狂的廣告攻勢和品牌號召力下,3000多家本土品牌只能拼命搶奪利潤率只有10%的低端市場。

        面對如此情景,輝煌水暖決定營銷突圍。營銷項目組經過分析后,發現在本土品牌沒有一個企業采用"本土第一"的定位,這給了輝煌巨大的機會。輝煌案例的一個關鍵突破口,是采取了"占領區域做第一"的定位,在電視媒體上巧妙地說了"第一"。
        它說"第一"的構思具體如下:"輝煌水暖,中國衛浴龍頭品牌",因為《廣告法》中禁止企業說"第一",于是輝煌水暖便采用了替代法,用"龍頭"替代"第一",同樣具備了"第一"的效果。然后用"20年專注高品質龍頭生產,100道精密工序打造,100萬次開關試驗,全球5000萬家庭的選擇"語句中的數字證明,輝煌水暖突破了"禁止說第一"的限制,短短幾年之后,輝煌水暖水龍頭真的成為了本土龍頭第一品牌。
    (責任編輯:實戰人)
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