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        支付寶的線下支付應該怎么做?

        作者:實戰人品牌營銷  來源:shizhanren.com  更新時間:2014-09-01  瀏覽:
        用一句話來說,支付寶核心是希望通過支付滲透至線下實體商業各個環節,目前的線下工作基本上都沒自己動手,而是由其全國代理商(商通道)完全包攬對外推廣任務,而主要推進的指標便是線下硬件“掃碼槍”在實體店中的裝機數量。
        支付寶的線下支付應該怎么做
        1、以分銷代理的形式向全國推進
        事實上,商通道只是支付寶的全國代理,而具體到不同地區,支付寶還會委托商通道繼續尋找并授權地區代理商。彭海濤表示,目前,商通道正在全國招募代理商,主要的門檻有兩點:其一,公司必須具有地推能力。其二,最好曾經做過pos代理等支付領域代理經驗。一般而言,支付寶會在一個地區同時授權2-3個代理商共同進行地推。而結算則是以按交易量分成的形式進行。
        2、對線下的布局模式:硬件+平臺
        支付寶在線下的布局主要是基于一款掃碼槍來進行。該產品主要的功能是在結賬時,用其直接掃描支付寶App的付款碼進行結算,巴人體驗時發現,該產品基本10秒內即可完成結算過程,速度很快,相比普通的pos結賬要方便很多。
        當然,僅一個掃碼支付功能時無法滿足支付寶的野心的。彭海濤透露,商通道正在對該產品進行進一步改進,目標是打造一個店內平臺級硬件產品。未來該產品將同時具有:支付結算+庫存清點+會員卡核銷+數據平臺等多個功能,目前均已在產品開發過程中,預計年內即可實現。
        彭表示,相較微信支付,支付寶一個無法回避的優勢是其對消費數據的長期積累。用戶在使用支付寶進行線下支付同時,數據也將同時返還給阿里數據庫及商家,其歷史交易行為、交易地點、交易金額未來將是支付寶進行定向營銷的重要法寶,而這些數據也為商家提供了分析自身用戶的良好機會。
        3、與“樹熊”捆綁合作
        在獲得阿里投資后,樹熊wifi也同時扛起了支付寶線下推廣的大旗。彭海濤表示,目前,商通道與樹熊數據捆綁推廣關系,商通道所推廣的硬件需要良好wifi網絡的支持,而事實上大量商戶是沒有部署商用wifi的,商通道即可通過該需求推廣樹熊wifi,而反之樹熊也會同樣在推廣wifi時捆綁商通道的“掃碼槍”。

        文章摘自:網絡
        (責任編輯:實戰人品牌營銷)
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