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        干貨:創業公司怎么免費做品牌推廣?

        作者:創業講武堂  來源:創業講武堂  更新時間:2017-05-09  瀏覽:

        實戰人網(shizhanren.com)  一般情況下,公司在剛剛起步時,創業者們的首要任務就是做品牌宣傳,讓更多的人關注企業、關注自己的品牌是這個時期的首要工作目標。但相比于已經穩定下來的企業,創業公司在資金、人力、客戶源等基礎資源上都還不充足,在推廣的過程中也極容易出現后勁不足的危機。但是,不推廣就是在等死,不想將前期的努力白費,就要學會抗住壓力,想要快速地將自己的品牌宣傳出去,我們要考慮的還有很多。

         

        干貨:創業公司怎么免費做品牌推廣?
         

        一、品牌推廣的目的
         

        品牌推廣包含的東西遠遠不止品牌名稱Logo,需要創業者具備戰略性的思維和精準的品牌定位。成功的品牌推廣一定是有一個準確的定位,定位是市場推廣甚至是銷量的核心因素。如果管理得當,它可以成為引導客戶喜好的“指南針”,能夠在品牌與客戶之間建立起穩定牢固的關系。

        品牌推廣的主體目標就是用戶,實質性的目的就是從根本上影響用戶的消費行為,讓用戶的消費習慣從無目的轉變成專屬性。品牌推廣以目標客戶為核心,需要我我們開創出一個具有洞察力的品牌戰略,這個洞察力就是對目標用戶消費需求的觀察。
         

        通過觀察不難發現,用戶容易被貼近人心的內容、帶有飽含情感的承諾且具有充滿吸引力的品牌特征所鼓動,當前的消費觀念是理性與感性的相互結合,不僅追求質量,也開始注重服務和情懷,價格所占的比重倒是下降不少。
         

         

        干貨:創業公司怎么免費做品牌推廣?
         

        二、對各種驅動型老板的看法
         

        (1)技術型驅動:
         

        這種創業公司的老板,在目前的創業浪潮中是最常見的,以技術為導向的公司,創始人可能是一個很好的 CTO,卻容易忽視品牌打造這一環節。品牌建設最基礎的工作是找到公司與產品的價值觀,初創公司早期的公司名稱和 slogan 很多都是拍腦門兒想出來的,隨著公司的發展與成長,業務方向和產品也會不斷進行調整。按技術驅動老板的話來說:我們只有不斷的跑在最前面,才能占領市場。結果,只占領了各種系統框架和JS代碼。實戰人網,營銷推廣人必上的網站!  最新QQ交流群:246245396


        (2)營銷型驅動
         

        營銷型驅動的老板,在整個創業過程中接觸下來的基本沒有幾個是踏實去創業做事的,這里所說的踏實指的是踏實的用自己的產品去打動客戶,而在他們的思維里永遠只會想著借助什么什么爆點事件、cp、iP等,一夜之前推動的產品,卻不怎么去關注品牌建設和產品的打磨。按行話來講就是:創業總想著投機取巧,哪知營銷型驅動需要良好的用戶體驗和好產品來支撐!


        (3)市場型驅動
         

        這類老板也是種奇葩,多數是銷售出身。自身的銷售素質能力非常強,也許眼下開個公司就是從自身的業務能力之中截取過來,當在業務能力達到頂峰的時候,再也不能滿足內心對業務項目的追求,于是,注冊了公司自己開跑業務,這種類型的老板積累了N多客戶資源,短期內是盈利是沒問題的,但是想把公司做大做強,個人從來都沒看好。因為,你接觸多了這類型的創始人之后你會發現,他們公司也許連一個官網都沒有,任何品牌信息都沒有,也許就是一個概念就能進賬大幾千。最后,評估下來市場驅動型的創業公司適合做生意!也許,說的 太武斷,歡迎吐槽 !

         

         


        三、沒錢、沒資源到底怎么做品牌推廣
         

        走南走北那么一圈交流和看見的創業公司,總結來說,在這個互聯網時代能鼓起勇氣創業 的基本上都沒什么壞的產品(做生意除外)所以,無論你是一個IDEA 或者是 正在打磨的產品在創業的前面就早已經規劃好了它的定位,說白了就是:我這產品上線了,我要賺的是哪一類人的錢,要收集什么人群的數據,這在產品構架的時候就已經烙印下的!那么。至于怎么賺?如何去收集目標人群的數據?做品牌推廣是少不了的。
         

        在這,多嘮叨幾句我覺得還是挺重要的,早些年在互聯網公司做運營的時候,總是,公司有什么推什么,總是非常被動,被動的結果就是你會花大量的時間和金錢去把一些相似、類似的產品給“擠下去”才能突出你自己產品的曝光點。所以在這可以提醒一些初創業的同學一定要牢記以下幾點。


        (1)從注冊公司起名布局品牌推廣
         

        注冊公司起名的時候 不要想著什么吉利、吉祥、生意興隆、或者熱詞去注冊,一方面是工商核名就根本不會過浪費時間,另一個就是即使你取名:xxx龍頭有限公司,到最后你也沒能力成為龍頭公司,那么,注冊公司取名一定要以品牌和產品驅動的定位去起名,這樣的好處:一個是以后產品成型、品牌成型了可以往 商標方向去靠!

        那么,衍生下來就需要注意很多了,起名前 可以現在百度上查一下這個名字(品牌名)在搜搜引擎所占的比例,一般按SEO的話術來講:這個詞是否有很多的覆蓋,是否前3頁都有類似的公司存在,如果有建議您重新起名因為對以后的品牌建設難度稍微有點大,反之,沒有果斷注冊!


        (2)市場推廣的方法
         

        簡單介紹如下:
         

        線上推廣
         

        SEM\SEO:搜索引擎推廣主要是為了從各大搜索引擎里導流量到自己的產品,做優化的目的是一是要盡可能多的導流量,二是為了導更精準優質的流量。(點評: 為什么創業型公司即使沒錢也要花費做SEM ,可能很多老板一提到SEM就覺得太花錢了,開戶最低就是:6000 元, 其實,如果在前期能花錢把產品銷售出去并能有一個ROI回報比例可以放心的去投,另外一塊,SEM對于新建設的公司官網的自然排名是有很大的幫助,這個點又結合了SEO知識,SEO最好的就是通過人工干預實現自然排名,這里不多說。但是,想招到一個有能力的SEO/SEM 員工是很不容易的)


        EDM:直郵發送有幾種形式和作用,資料、資源的交換,客戶需求的調研,續費、服務到期提醒,人文關懷(節假日、停止服務提醒),活動通知(優惠活動、年終客戶感謝)等。


        PR:公關的作用主要是為了擴大品牌的知名度和影響力,涉及到的工作可能有: 合作:媒體合作對接、內容合作、日常維護、接受約稿/審核文章、參與活動/頒獎; (點評: PR公關在互聯網行業針對初創公司來說暫時用處不大的,也沒那么多錢去招 一個PR啊!)


        文案:創業型公司除了有自己的撰寫公司新聞、產品功能,重點是將之對外傳播;


        社群推廣:以自身行業為基礎,內容產出為核心,定向針對人群組建社群,并在社群內進行活動組織,如線上的直播分享或者交流,定期舉行線上直播活動,產出優質內容。 (點評:微信社群、QQ群是目前效果最佳的免費引流方法, 微信群 1-2 2-4 -4生8 .........把微信群的數量和質量做到極致,至于怎么發物料和什么時間點引流效果好就不一一多說,微信群一般晚上搞比較好, 針對QQ群推廣引流應該是最早的推廣玩法了,幾千個QQ群同時閃動,無數的紅點 都是用不完的資源,總結,只有把社群做到極致,強大的執行力是關鍵)


        自媒體平臺包括微信公眾號、頭條號、百家號、網易號等,定期產出內容,自媒體渠道在使用時可以不以產品名作為自媒體名,產出優質內容,植入軟廣很有效果(點評: 針對SEO來做自媒體 ,比如你的品牌名是XXX, 在你寫自媒體的時候; 標題一定要帶上: xxx (品牌名)正常標題,主要是讓其他搜搜引擎收錄占領搜搜引擎自然排名相關性的制高點, 網易號 和百家號 對SEO排名作用大其他的基本沒有收錄)


        水軍:在相關行業論壇上進行推廣,付費發水軍量會更大,但是考慮到目前論壇對于廣告的敏感度,建議自己產出優質內容,適當付費挺不錯!
         

         

        干貨:創業公司怎么免費做品牌推廣?



        線下推廣
         

        活動推廣 主辦:以產品為核心主辦活動,邀請媒體、企業相關人員參與,比如產品一周年活動,或者產品的招商活動,可針對活動進行一個相應的整合營銷活動。
         

        參會:參與行業相關會議,通過參會進入行業圈,建立起媒體關系,獲取潛在客戶,


        注意: 行業會議的整理和篩選 參展形式和報價以及細節的確定 展會的準備和參加 展會收集客戶信息的整理和分配


        渠道合作:產品可以在各地和相應的渠道商進行合作,渠道商手頭往往有其他類型產品的客戶,當其客戶有對應需求時,就可以進行優先推薦;這也是解決產品限于地域無法推廣的問題。


        朋友介紹:創業型產品往往有較長的試用期,定向邀請客戶進行免費試用或者推薦產品,也能起到較好的效果,也有利于在對方企業的產品選型中勝出。


        上述是推廣方式,題主可以按照自身所需進行選擇或者有所側重。這也是目前常用的一些手段,那么,似乎偏離今天的主題了怎么免費來做品牌推廣?
         

        幾年前在某互聯網公司做運營的時候,我是這樣定義的:新創業公司,要錢沒錢,要人沒人,那么,是不是這創業就不干了? 絕不是這樣的,于是,我是這樣跟老東家講的:你再牛逼的產品,沒人知道、沒人發現也是廢品,我建議還是在搜索引擎安個家,那么,無非就是份額比較大的百度,怎么做?


        (1)SEO自然排名
         

        做這個的意義呢是讓百度搜索你的品牌名:xxx 的時候 ,能在百度首頁就能搜到你的官網,那么官網里展現的“絕逼”IDEA形成的產品才有曝光的機會,這也是很多創業公司都不注重的。有的創業公司甚至連官網都沒有,也是很奇葩!那么,其他的關于SEO的外鏈、內鏈、mate標簽里的:標題、關鍵詞、描述 是展現一個官網的靈魂,至于,怎么操作就點到為止,畢竟是一個行業工種,全部講完了做SEO的會來罵我!


        (2)軟文推廣
         

        免費的軟文推廣呢 ,建議做貼吧、豆瓣 、還有站長論壇、本地論壇,天涯論壇等很多人認為這些東西早過時了,但是,當你去做了之后,百度收錄釋放快照霸占前3頁的時候你會欣慰的笑,畢竟免費!

        另一種呢是用極少的錢去獲取大面積的曝光:這個需要出一定的費用做商業軟文稿,只要有渠道3000塊錢基本可以發80多篇軟文,軟文曝光后其他性質的小站轉載,傳播?;ǖ腻X就值當!有需要發軟文的也可以在松松軟文平臺發布,現在來看,效果還是不錯的,并且價格低,資源在市場上比較多!

         


        (3)免費新聞類信息
         

        根據我的產品做的免費報道,收集以下新品報道渠道匯總:

        36氪 (NEXT),IT桔子 (Today | 為身邊的新產品喝彩),i 黑馬,新芽,獵云網,創業邦 (demo8目前關閉 改叫初頁),tech2ipo 創見,虎嗅網,鈦媒體 (我造社區),DoNews,砍柴網,極客公園,Pingwest 品玩,新品啦,Mindestore(愛范兒的),速途網,鞭牛士,酷推網,百度百家,雷鋒網 Ifanr(廣州),獵云網,騰訊創業,新浪創業


        還有各類免費自媒體 :盧松松博客,網易訂閱號、uc大魚號、今日頭條、一點資訊、北京時間號、悟空財經自媒體、東方頭條、搜狐公眾平臺、易信公眾平臺、微信公眾平臺等


        最后,做以上免費渠道別忘記,公司最快的宣傳推廣,莫過于創業公司擁有成百上千的微信群和Qq群,以上渠道產出的內容還是需要 社群營銷相結合,更廣泛的傳播!

        .........
         

        其實,總結下來,做免費的品牌宣傳推廣一點都不難,難的是執行和規劃,但是,只有以動制靜,動靜結合才能更好的把公司的品牌推廣出去,不說讓所有人知道,至少相關行業 的人一定會知道你的品牌! 沒錢,踏踏實實打磨產品、踏踏實實去模擬完善流程服務,總會有“爽”的一天!

        作者:創業講武堂                        實戰人網,營銷推廣人必上的網站!  最新QQ交流群:246245396,QQ&微信:7991322

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