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        品牌推廣如何做好節日營銷?

        作者:shizhanren.com  來源:實戰人運營網  更新時間:2017-10-10  瀏覽:

         實戰人網(shizhanren.com) 節日,一直以來都是營銷人的戰場之一,尤其是近年來更為激烈,而作為非常時期的營銷活動,節日營銷往往呈現集中性、突發性、反常性和規模性的特點。尤其是今年的10.1長假和中秋節重疊,各大品牌都開始摩拳擦掌,準備一展身手。

          

        品牌推廣如何做好節日營銷?

         

         

          除了稻香村等傳統面點品牌外,星巴克、哈根達斯和奧利奧等國外品牌也推出了各式月餅,不僅如此,蝦米音樂也和桃園眷村合作推出音樂月餅禮盒等等,儼然變成了一場品牌的狂歡。


          如何做好節日營銷?
         

          1.抓住特色

          每個節日的營銷特色不同,如“五一”、“十一”主要是休閑、游玩、娛樂;“中秋”、“春節”、“元宵節”等可以突出團圓、家庭等;“父親節”、“母親節”、“情人節”等則可以溫馨、感動等;除此之外,現在的“雙11”、“雙12”也可以把握住。

          2.明確目標

          節日營銷必須有針對性,分清主次,通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率,以及取得售點的優越化、生動化。從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍,營造節日商機。

          3.價格策略

          在迎合節日文化氛圍的同時,還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理,可以適當開展一些優惠策略,如兩件X折、買一送一等都是常見的方式,還有現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等常見的促銷方式,雖然老套,卻也最實用。

          4.活用新方法

          除了軟文、圖片、線下活動等普通的營銷方式之外,也應該適當嘗試新的方法,如現在很火的直播、短視頻、H5營銷等,也早已成為網絡營銷主流方式之一。運用到節日營銷的促銷活動中,會吸引更多用戶點擊觀看。

         

          6.差異化

          不要和強勢對手打價格戰,要注重產品的差異化,從其他方面出發,另辟蹊徑,如從質量、包裝、宣傳等各方面著手,現在的人對價格的看中已經不是那么高了,更多的在乎的是情懷、有趣。

          有的人認為節日營銷是屬于實體品牌的,和互聯網公司無關,其實并不然,今年哈根達斯與天貓的合作中,天貓作為技術擔當,將黑科技融入到月餅禮盒中,在中秋節怒刷存在感,還跨界了一把。


          其實,各個行業間發界限正在逐步被打破,在一個大的概念范圍內行業之間早已是你中有我、我中有你??缃?、借勢、造勢營銷也都是必不可少的,營銷人士對于“跨界”營銷的重視,已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌,開始借助“跨界”營銷,尋求強強聯合的品牌協同效應。

          無論是節日營銷還是其他營銷,所有營銷人都應該牢牢把握,節日期間,市場競爭、需求強烈,想在品牌營銷海洋里脫穎而出,不走心可不行。充分挖掘和利用節日的文化內涵,與自身企業文化結合起來,既能樹立品牌形象,也能帶來良好的市場效應。

        (責任編輯:實戰人)
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