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    企業如何才能做好B2B電商

    作者:shizhanren.cn  來源:shizhanren.com  更新時間:2017-08-19  瀏覽:

             b2b的定義,似乎注定了b2b電商只能默默的站在喧囂互聯網的一隅。

      b2b電商,b2b電子商務的簡稱,即企業對企業間的電子商務行為?,F在提到電商,更多的是關于b2c(商家對顧客)和c2c(個人對個人的電子商務)。當然,還有最近大熱的o2o。無論是相關的媒體資訊、學習培訓、還是網絡資源,都已明顯的傾斜。特別是在人才方面,做電商的都扎堆做淘寶去了。

      b2b電商知名微博@b2b行業資訊近日也拋出了b2b電商在企業內部地位相對邊緣化等一系列的問題。

      很多傳統企業做b2c都有專門的團隊,而針對b2b電商,抽調毫無經驗的銷售人員或文員來管理b2b平臺,或在網上發發信息,已經成為常態。

      盡管存在諸多問題,不過b2b電商的商業價值不容小覷。

      筆者身邊做b2b電商的朋友,十多人的工廠依靠網絡接訂單,年產值過千萬的不在少數。
     

      b2b電商注定孤獨的網絡苦旅

      和前文提到的其它模式相比,b2b電商由于是企業行為,整個環節涉及到企業不同崗位的不同人員,流程多,事務雜。這也是阻滯b2b電商發展的重要原因之一。

      夸張一點說,做淘寶的c類電商,一個人在家里就能把活干了。

      玩o2o做微信營銷的,躺在床上就把東西賣出去了。

      唯有b2b電商,要把東西賣給企業,絕非是利用網絡發布信息那么簡單的。

      我曾經在微博上說過,做b2b電商的,一定要耐得住寂寞。

      b2b電商因為其單值大、周期長,不少企業做了一兩個月沒接到訂單,就果斷停了廣告,甚至解散了團隊。

      電商沒有想像中那么美好,也沒有什么事隨隨便便就能成功。

      要知道,即使線下做傳統生意,很多業務也并非是一兩次就能談成的。而在當前,網絡更多的是一個信息獲取和交互的渠道。

      另外,企業能不能做好b2b營銷,和自身的市場定位、產品定位、客戶定位也有著密切的關系。

      所以,不要總是懷疑做b2b營銷到底有沒有用,也不要再糾結到底做b2b、b2c還是o2o,先檢視下企業自身的定位有沒問題吧。
     

      借力b2b電商平臺

      一些企業建立了官網,就以為完成了電商的全進程。孰不知建官網只是電商萬里長征的第一步。

      浩瀚的互聯網,企業官網只是一個信息孤島。

      而人氣旺盛的b2b平臺,是天然的內容營銷圣地。企業不僅可共享平臺海量的買家資源,同時也能借助平臺的品牌影響力,增加自身的信任度,吸引更多客戶和商機。

      在平臺選擇方面,目前國內有不少優秀的b2b電商平臺。針對內貿的綜合平臺,如阿里巴巴中文站、慧聰網;針對外貿的環球資源、阿里巴巴國際站、中國制造網、敦煌網等。這些平臺經過多年的發展,功能完善,運營穩定,且信任度相對較高。當然,一些垂直型的b2b平臺如我的鋼鐵網、中國化工網等,也非常不錯,可根據所在行業的特點靈活使用。

      這些b2b平臺一經注冊,都會提供一個網絡商鋪。值得注意的是,b2b平臺營銷不僅局限在經營好網絡商鋪。b2b平臺本身是一個開放的大平臺,如果信息處理得好,除了在b2b平臺的信息曝光,在搜索引擎同樣能獲得不錯的排名,以及信息曝光。

      不少企業把b2b平臺單純的當作信息發布工具,一口氣發布幾十條信息,然后,就沒有然后了。
     

      所謂兵馬未動,糧草先行。

      營銷就好比打仗!要做好b2b平臺營銷,應該在還沒注冊前就策劃好。

      比如說選擇什么樣的平臺?注冊時選擇什么用戶名,用什么做二級域名,商鋪的定位、裝修設計等等。每一個細節都非常重要,由于篇幅有限,我會再單獨寫一篇關于如何玩轉b2b平臺營銷的文章。有興趣的朋友可關注我的微信公眾賬號(mriter)了解。

      網絡營銷是一個系統工程。很多企業做b2b營銷進入了一個誤區,認為花錢在平臺開個會員,客戶有需要自然會找上門來。要知道,b2b平臺雖然擁有海量的信息,如果不能有效對接,這些信息是沒有任何價值的。
     

      那么,如何讓這些信息產生價值呢?

      一方面,通過塑造價值、優化企業信息,吸引有需求的客戶通過搜索找上門;另一方面,通過平臺提供的搜索功能,主動尋找平臺上有采購需要的客戶信息。

      另外,很多b2b平臺都會提供的一些專題活動和采購會,要多留意并參與。

      總之,企業要做好b2b平臺營銷,除了前期的系統策劃,信息維護和后期的效果跟進都不可或缺。

      無論是決策的老板,還是執行的一線員工,要做好b2b電商,決心、信心和恒心,一樣都少不了。

      b2b電商的小宇宙,等你來引爆!

    (責任編輯:實戰人)
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